Для компании Бествинд подготовлены правила мотивации Менеджеров по продажам и Руководителя отдела продаж, математическая часть которых реализована в Microsoft Dynamics AX

Завершена подготовка правил мотивации Менеджеров по продажам и Руководителя отдела продаж для компании Бествинд. Проект выполнили компания Koder Logic совместно с компанией БПК Консалтинг. Разработанные формулы включают ряд показателей (по достигнутым результатам) и их преобразования с использованием тригонометрических функций и других математических инструментов. Такая схема поощрения призвана мотивировать менеджеров и Руководителя на достижение стратегических целей. Внедренные принципы уже показали хорошие результаты.

Работа началась с разработки бонуса менеджеров по продажам. Математическая часть была подготовлена БПК Консалтинг. Специалисты Koder Logic реализовали ее в Microsoft Dynamics Ax. Для Руководителя отдела продаж формула не подошла. Его деятельность определяет целый спектр показателей влияющих друг на друга.

БПК Консалтинг выявило определяющие показатели деятельности Бествинд и возможности Руководителя отдела продаж на них влиять. От Koder Logic требовалось подготовить Техническое задание (ТЗ) на математический инструмент. В ТЗ были заложены принципы:

• правильность мотивации,
• прозрачность (понятность) формулы,
• возможность менять коэффициенты веса параметров при изменении планов развития компании.

В Dynamics AX 4.0 был подготовлен интерфейс для тестирования формулы и выбора параметров.

Модель была проверена на предыдущих периодах и показала себя как четкий индикатор деятельности Руководителя отдела продаж. Сейчас руководитель может планировать шаги на основании результатов за прошлые периоды. Моделирование любой планируемой операции, помогает принимать оперативные решения.

По результату опытной эксплуатации Заказчик принял решение продолжить сотрудничество по этому направлению. Ближайшее время планируется разработка систем мотивации для других отделов Бествинд.

Проект был бы не возможен без наличия в Бествинд автоматизированного учета. Внедрение Microsoft Dynamics было выполнено Koder Logic весной этого года. В рамках поддержки Koder Logic совместно с Бествинд регулярно принимают меры по повышении точности корпоративной информации и оперативности ее поступления и анализа.

О компании Бествинд:

Компания Бествинд уже более 10 лет работает на строительном рынке России и зарекомендовала себя как надежный и стабильный партнер. Многолетний опыт работы и глубокое знание рынка позволили Бествинд стать одной из лидирующих компаний-поставщиков профиля и комплектующих для производства светопрозрачных конструкций из алюминия (PROVEDAL) и ПВХ не только по всей России, но и в странах ближнего зарубежья.